淺談疫情中銷售開展

復(fù)工后，如何盡快的提高銷售量，為公司創(chuàng)造利潤，成為擺在我們銷售崗位上的員工面前的一道難題。一方面，復(fù)工初期，公司為了全體員工的健康，安排暫勿外出走訪客戶，讓我感到公司無微不至的關(guān)懷。另一方面，客戶復(fù)工率不高，是客觀存在的現(xiàn)實。如何在這樣形勢下開展工作一度使我們很困惑。

市場形勢是不可改變的，是大家普遍要面對的，愛迪生說過,“任何問題都有解決的辦法，無法可想的事是沒有的?！边@句話一直激勵著我們部門不怕困難，不斷前行。我部門在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下集思廣益，不斷討論如何在新的市場形勢盤活局面，提高銷量，創(chuàng)造利潤。一次又一次討論，功夫不負(fù)有心人，終于討論出了方案。

一 復(fù)工初期，無法外出走訪，如何開展工作？

1.全面整理潛在客戶信息，進(jìn)行重新分級。定期電話回訪，了解客戶信息，磨刀不誤砍柴工，為后續(xù)工作，做好鋪墊。

2.整理因各種原因中斷的業(yè)務(wù)，曾經(jīng)合作過的客戶的信息。電話了解中斷合作原因，想辦法打消客戶疑慮，解決問題，爭取重新合作。

3.將現(xiàn)有客戶整理，建立詳細(xì)客戶檔案。電話了解復(fù)工情況，掌握用油周期，定期電話回訪，使現(xiàn)有客戶不流失。

二 可以外出走訪后，如何開展工作？

1.外出前一天，提前聯(lián)系走訪客戶，確認(rèn)是否可以接待。

2.將可以接待的客戶列入走訪名單，規(guī)劃合理路線，節(jié)約出行成本。

總之，困難是有的，但每一次銷售的成功不都是克服困難的過程嗎？只要我們?nèi)諒?fù)一日地努力下去，一定會有一番新的局面。加油！為了公司的美好未來!