未雨綢繆事洞悉

1月16日下午，在公司的銷售會(huì)議上，市場(chǎng)銷售部和集團(tuán)銷售部共同參加了《四驅(qū)管理之判斷力培養(yǎng)》的訓(xùn)練——“龍族秘藏”。目的在于通過(guò)此次活動(dòng)，培養(yǎng)我們?nèi)绾翁嵘龑?duì)重要事務(wù)的判斷和規(guī)劃能力，從而提升我們的應(yīng)變能力。

此次活動(dòng)中15位銷售經(jīng)理和客戶主任被分為A、B、C三組，任務(wù)是從“莫城”出發(fā)，經(jīng)過(guò)沙漠、村莊、綠洲、皇陵，到達(dá)“龍?zhí)谩?；挖掘“龍族”遺留下來(lái)的寶藏，然后安全返回“莫城”，將挖掘的寶石兌換成現(xiàn)金。全過(guò)程共計(jì)25天，以獲得的兌現(xiàn)金數(shù)評(píng)定勝負(fù)。

首要前提：“活著返回莫城”，也就是一路必須有充足的食物和水。我們的原始資源是：1）現(xiàn)金1000元（可購(gòu)買食物、水、帳篷和指南針等）。2）一頭最大載重量為1000斤的駱駝。3）老者：只在“莫城”出沒(méi)，它能預(yù)測(cè)到某個(gè)地形任意3天的天氣，但要想得知這些信息，必須在“莫城”多呆一天。4）地形不同、日期不同、天氣變化不同（分為晴、高溫、沙塵暴、高溫加沙塵暴四種）5）采集到寶石后，可用寶石換水、和食物以維持生命。注意事項(xiàng)：

第一、各隊(duì)在隊(duì)長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，做好行程計(jì)劃（包括往返路線和挖掘天數(shù)）。根據(jù)行程計(jì)劃天數(shù)，分析購(gòu)買水、食物、帳篷和指南針等，所需要費(fèi)用不能超過(guò)1000元，重量不超過(guò)1000斤（每種物品的價(jià)格和重量：  水：20元/瓶，50斤/瓶；食物：10元/瓶，10斤/瓶；帳篷：400元/頂，60斤/頂；指南針：100元/個(gè)，10斤/個(gè)）。

第二、在隊(duì)伍采購(gòu)前可以先問(wèn)老者任意地形的三天天氣，根據(jù)天氣適當(dāng)調(diào)整路線和采購(gòu)計(jì)劃，但行動(dòng)延遲一天；隊(duì)長(zhǎng)也可以選擇問(wèn)天氣或不問(wèn)，如果問(wèn)要問(wèn)出有意義的日期和地形。

第三、 到達(dá)“龍?zhí)谩焙?，根?jù)行程、日期和食物等資源狀況，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，做好挖掘天數(shù)的計(jì)劃（每天可挖掘?qū)毷?0斤）。第一個(gè)返回“莫城”的隊(duì)寶石售價(jià)是100元/斤，第二隊(duì)是75元/斤，第三隊(duì)是70元/斤。

活動(dòng)開(kāi)始：

A隊(duì)選擇問(wèn)此隊(duì)預(yù)計(jì)到達(dá)“龍?zhí)谩钡娜焯鞖猓恍谐桃?guī)劃是從“莫城”到沙漠。途經(jīng)兩個(gè)村莊、沙漠、綠洲、皇陵，最后到“龍?zhí)谩保毁?gòu)買了帳篷、指南針、水和食物。

B隊(duì)購(gòu)買了帳篷、水、指南針和食物，未問(wèn)天氣，行程與A隊(duì)相同。

C隊(duì)未買帳篷，未問(wèn)天氣，選擇了高危險(xiǎn)的路程：經(jīng)過(guò)三個(gè)沙漠到達(dá)綠洲。

最后結(jié)果：

A隊(duì)：挖掘四天，第一隊(duì)返程，因半路斷水用寶石50斤換水，最后換回150×100= 15000元現(xiàn)金。

B隊(duì)：挖掘八天，半路斷水，用150斤寶石換水，最后一隊(duì)返程，換回250×70=17500元現(xiàn)金。

C隊(duì)：挖掘八天，全程用250斤寶石換水，第二隊(duì)返程，換回150×75=11250元現(xiàn)金。

本次活動(dòng)結(jié)束后，我們更加明確計(jì)劃在管理中的重要作用：

第一，計(jì)劃可以指明方向，可以協(xié)調(diào)行動(dòng)。

第二，預(yù)測(cè)變化，降低失敗機(jī)率。

第三，可以減少浪費(fèi)，避免損失。

第四，使管理處于受控的狀態(tài)。

作為中層管理者，我們必須具備超強(qiáng)的判斷力，規(guī)劃能力以及“態(tài)勢(shì)”變化中的應(yīng)變能力，做好工作計(jì)劃和組織，凝聚團(tuán)隊(duì)，才能按時(shí)、保質(zhì)保量的完成任務(wù)，提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。